Почему SEO не работает

Вот основные причины, с которыми я столкнулся за свою многолетнюю практику.

Новый продукт без сформированного спроса

Если ваш продукт только что разработан и пользователи еще не знают о его существовании, то они, соответственно, не будут его искать.

Пример: Компания, внедряющая на рынок «Кольцо для отслеживания здоровья» может столкнуться с тем, что запросов по этому продукту нет или их очень мало.

Очень маленький рынок или узкая ниша

Некоторые товары или услуги имеют ограниченную аудиторию, следовательно, частота с которой пользователи вводят в поиск тематические запросы невелика.

Кроме того, количество запросов, по которым можно искать эти продукты ограничено 2-3 десятками ключевых фраз.

Таким образом сайты с подобными продуктами не имеют потенциала увеличения видимости в поиске. Средства, затраченные на их SEO оптимизацию, не окупятся.

Пример: Узкоспециализированные продукты для сельского хозяйства, например, редкие виды удобрений, могут иметь очень низкий спрос.

Даже если сайт попадет на первые позиции в поисковиках, количество трафика будет минимальным.

Исключением из этого правила являются продукты с высокой маржей, покрывающей расходы на SEO.

Падающий интерес к продукту

Если спрос на ваш продукт или услугу постепенно снижается, то даже хорошие позиции в поисковой выдаче не приведут к росту продаж.

Пример: Продавцы Amazon, реализующие комплекты электродвигателей для электрификации велосипедов, могут наблюдать падение интереса к этим товарам на фоне увеличения спроса на стремительно дешевеющие фабричные электровелосипеды.

Сезонные товары или услуги

Если ваш бизнес связан с сезонными товарами (сноуборды, купальники и т.д.) или сезонными услугами, SEO-продвижение может быть нестабильным.

В периоды низкого спроса трафик с поисковых систем будет минимальным вне зависимости от затраченных сил и средств.

Сильная конкуренция

В некоторых нишах конкуренция настолько высока, что молодому бизнесу сложно пробиться в TOP 10 выдачи, так как первые позиции заняты крупными сайтами с многолетней историей и огромным бюджетом на SEO.

Агрегаторы в приведенной иллюстрации продвигаются по высокочастотным запросам, имеют огромную видимость по семантике и сильные внешние поведенческие факторы. Чтобы обойти конкурентов, потребуется много времени и ресурсов.

Однако, здесь имеются многочисленные исключения.

Вот пример ниши, в которой молодым сайтам с низкой авторитетностью, но с сильными поведенческими факторами по высокочастотным тематико-образующим запросам удается встать в TOP 10 рядом с такими гигантами как Amazon и Cdiscount.

Узкий ассортимент

Если у компании узкий ассортимент продукции, SEO как правило не окупает себя:

• во-первых, количество тематических запросов ограничено 2-3 десятками фраз, что ограничивает видимость сайта в поисковых системах;
• во-вторых, в алгоритмах Яндекса такие параметры как ассортимент и надежность в 2 раза весомее других коммерческих факторов ранжирования.

Пример: Монобрендовый магазин, специализирующийся на продаже одного вида инструмента, например, шуруповертов.

Завышенная цена

Даже если вы добьетесь ТОП10 в поисковой выдаче по широкому количеству высокочастотных поисковых запросов, клиенты наверняка выберут более дешевые предложения от столь же надежных конкурентов.

Низкая маржа

Если ваша продукция имеет низкую маржу, затраты на SEO могут не окупиться.

Технические ограничения сайта

SEO требует постоянной работы над сайтом: оптимизация всех текстовых зон документа, улучшения информационной архитектуры, адаптивность верстки, увеличение скорости загрузки страниц, внедрения микро-разметки, генерация JS интерактивных элементов и т.д.

Если сайт не поддерживает современные требования, а владельцы сайта отказываются переехать на современную CMS, опасаясь надолго потерять существующий органический трафик, любые попытки увеличить видимость сайта в поиске будут напрасны.

Пример: Самописные сайты, не адаптированные для мобильных устройств.

Недостаточный бюджет

SEO всегда долгосрочная стратегия, требующая значительных инвестиций. Компании с ограниченным бюджетом могут не дождаться результатов.

Пример: Малый бизнес, который не может выделить 50-100 тыс. руб. в месяц на контент, техническую оптимизацию и работу с внешними ссылками, не увидит результатов от SEO.

Нужны быстрые продажи

Если вам нужно привлечь клиентов быстро, например, для сезонной распродажи, SEO не подойдет.

Пример: Магазин игрушек, который хочет сделать акцент на новогодних распродажах, не сможет рассчитывать на SEO для привлечения большого количества клиентов за несколько недель.

Заключение

SEO является мощным, но не универсальным инструментом. Если ваш бизнес попадает под один из описанных сценариев, стоит рассмотреть альтернативы: контекстную рекламу, маркетплейсы, агрегаторы, соцсети, PR, участие в ивентах и др.