Минус-слова
Минус-слова — это фильтр, который запрещает показ ваших рекламных объявлений по определенным запросам. Если пользователь введет фразу, содержащую слово из вашего «черного списка», реклама не сработает.
Зачем нужны минус-слова
- Экономия бюджета: Вы не платите за «мусорные» клики людей, которые ищут информацию, а не покупку (например, «скачать», «бесплатно», «своими руками»).
- Рост CTR: Объявления показываются только целевой аудитории, поэтому на них кликают чаще.
- Повышение конверсии: На сайт приходят люди с конкретным намерением купить, а не просто любопытствующие.
Как правильно подобрать минус-слова
Процесс подбора обычно делится на несколько этапов:
- Использование общих списков: Сразу отсекайте информационный и нецелевой трафик словами: бесплатно, скачать, реферат, фото, видео, вакансия, бу, отзывы, форум.
- Анализ семантики: Просматривайте правую и левую колонки в Яндекс.Вордстате по вашим ключевым фразам. Если продаете новую мебель, минусуйте слова «ремонт», «перетяжка», «авито».
- Специфика бизнеса: Если вы продаете элитную обувь, добавьте в минус-слова «дешево», «распродажа», «конфискат».
- Работа с отчетами: После запуска рекламы регулярно проверяйте отчет «Поисковые запросы». Там вы увидите реальные фразы пользователей и сможете добавить новые минусы в список.
Примеры использования
| Ваша услуга | Ключевая фраза | Запрос пользователя | Минус-слово | Результат |
|---|---|---|---|---|
| Юридические услуги | Юрист консультация | Как стать юристом | -стать | Объявление не покажется студенту. |
| Продажа iPhone | Купить iPhone | Купить iPhone бу | -бу | Деньги не тратятся на нецелевой клик. |
| Доставка еды | Пицца на дом | Пицца на дом рецепт | -рецепт | Фильтр отсекает тех, кто хочет готовить сам. |
Нюансы для разных площадок
Google Ads: Поддерживает разные типы соответствия для минус-слов (широкое, фразовое, точное). В отличие от Яндекса, Google не склоняет минус-слова автоматически — нужно добавлять все формы вручную.
Яндекс Директ: Минус-слова автоматически отсекают все формы слова (падежи, числа). Можно использовать операторы (например, !, чтобы зафиксировать форму).
